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問(wèn)：我想開(kāi)一家防水材料店，但是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)前景不怎么了解！我之前也做過(guò)調(diào)研，家里附近一些防水基本被裝修公司承包只能賣(mài)一些材料！

而且現(xiàn)在在一些農(nóng)村，防水市場(chǎng)還是一白空白……

答：首先開(kāi)防水材料店面，只能提供材料，一來(lái)材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅有專(zhuān)門(mén)的防水材料店，而且買(mǎi)涂料的也有，二來(lái)好的品牌基本都有經(jīng)銷(xiāo)商，小品牌知名度不高，業(yè)主自主購(gòu)買(mǎi)困難很大。

現(xiàn)在裝修市場(chǎng)，或者初級(jí)防水材料市場(chǎng)，基本都是K11，幾乎市面上的防水材料都有這個(gè)，價(jià)格和利潤(rùn)非常透明，想賺錢(qián)不容易。

我依然看好防水市場(chǎng)，想要賣(mài)材料給裝修公司、包工頭和業(yè)主，很難打開(kāi)市場(chǎng)，但被動(dòng)防水市場(chǎng)，就是漏水的業(yè)務(wù)，是很多的。不僅是家庭滲漏，還是工程治漏，都是需求很大的，從單純提供材料往提供治漏服務(wù)轉(zhuǎn)變，而且一定要提供高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的治漏，因?yàn)槭袌?chǎng)上，一些小面包、游擊隊(duì)他們提供的低端服務(wù)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足業(yè)主對(duì)治漏的要求，這個(gè)市場(chǎng)存在消費(fèi)痛點(diǎn)，材料差，技術(shù)低、服務(wù)差，欺詐和陷阱到處都是。針對(duì)這些痛點(diǎn)，提出自己的主張，慢慢建立自己的品牌、標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)，拉開(kāi)與小面包、游擊隊(duì)的差距。

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最近我們公司的客服人員，經(jīng)常接到一些客戶(hù)的咨詢(xún)，說(shuō)：自己想開(kāi)一家防水店面，但又對(duì)未來(lái)市場(chǎng)不知如何判斷。

其實(shí)我們公司針對(duì)這一塊之前還是做過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研的。

首先要選對(duì)品牌。

因?yàn)殚_(kāi)防水材料店面，只能提供材料，一來(lái)材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如今不僅有專(zhuān)門(mén)的防水材料店，而且賣(mài)涂料的商家也有，

如果你選擇小品牌、知名度不高的材料商，想打開(kāi)市場(chǎng)是很難的。

現(xiàn)在的裝修市場(chǎng)，或者初級(jí)防水材料市場(chǎng)，基本都是K11，幾乎市面上的防水材料都有這個(gè)，價(jià)格和利潤(rùn)非常透明，想賺錢(qián)也不容易。

而加盟一些品牌材料商，就不一樣了，象我們雙虹集團(tuán)就對(duì)加盟商有八大支持，規(guī)避了你很多創(chuàng)業(yè)初期可能遇到的投資風(fēng)險(xiǎn)。

還有就是在提升自己的品牌、標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)上，多下功夫。

進(jìn)軍防水市場(chǎng)，你可能首先想到的就是賣(mài)材料給裝修公司、包工頭和業(yè)主，這一開(kāi)始是很難打開(kāi)市場(chǎng)的，而且前期投入也會(huì)很大。

但被動(dòng)防水市場(chǎng)，就是漏水的業(yè)務(wù)，是很多的。不僅是家庭滲漏，還是工程治漏，都是需求很大的，

從單純提供材料往提供治漏服務(wù)轉(zhuǎn)變，而且一定要提供高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的治漏，因?yàn)槭袌?chǎng)上，一些小面包、游擊隊(duì)他們提供的低端服務(wù)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足業(yè)主對(duì)治漏的要求，

這個(gè)市場(chǎng)存在消費(fèi)痛點(diǎn)，材料差，技術(shù)低、服務(wù)差，欺詐和陷阱到處都是。

針對(duì)這些痛點(diǎn)，提出自己的主張，慢慢建立自己的品牌、標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)，拉開(kāi)與小面包、游擊隊(duì)的差距。

通過(guò)上述分析，防水行業(yè)需求一直存在，最近這些年房地產(chǎn)帶動(dòng)防水業(yè)起飛。市場(chǎng)上充斥大量防水材料。施工人員。想在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，專(zhuān)業(yè)加服務(wù)。還要耐心加機(jī)會(huì)。

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